Куда идет рынок?

За последние годы российский рынок климатической техники прошел большой путь: от разовых поставок случайно подвернувшегося оборудования до стройной, хорошо работающей системы. От нескольких фирм, образовавшихся в Москве и Санкт-Петербурге, до мощной индустрии, развернувшей свою деятельность от Калининграда до Владивостока.

Значительно увеличилось и количество представленных на рынке марок. Если в начале 90-ых, их можно было посчитать по пальцам: Airwell, Daikin, Mitsubishi Heavy, Tadiran, Funai, Amcor, Acma, Eniem, Fedders, БК, то сегодня в нашей стране можно приобрести кондиционеры практически всех ведущих производителей.

Российский рынок климатической техники пережил два путча, черный вторник и 17 августа, и сегодня есть все предпосылки для его дальнейшего развития. Конечно, мощного количественного роста пока не предвидится, но поводы для оптимизма все таки есть. В первую очередь обнадеживает партнерский характер отношений между ведущими компаниями, в прямом и переносном смысле слова, делающих погоду на рынке. В условиях стагнации банковской системы, которая в прежние времена давала до трети всех заказов, и снижения общего платежеспособного спроса плодотворное сотрудничество оказалось намного выгоднее торговых войн и жесткой ценовой конкуренции.

Результат взаимовыгодного сотрудничества фирм стал особенно заметен в этом сезоне, когда даже в разгар жары заказчик мог без проблем приобрести климатическую технику. Фирмы — члены АПИК предпочитали поделиться с коллегами оборудованием, и даже монтажными бригадами, для того чтобы реализовать всю имеющуюся технику. В итоге общее падение объемов продаж оказалось значительно ниже ожидавшегося. А у некоторых компаний объемы существенно превысили прошлогодние. И благодарить за это надо не только аномально жаркую погоду — минувший сезон был первым, когда платежеспособный спрос был удовлетворен практически полностью.

В то же время в предыдущие годы (особенно в 1996–1997) рынок ежегодно терял от 10 до 20 процентов оборота из-за того, что в самую жаркую пору часть заказов оставалась не реализована. В 1999 году подобные проблемы возникли только в августе-сентябре, когда оборудования не осталось практически ни у кого.

Другое важное достижение — отказ от ценовых войн. Ведь постоянное снижение стоимости оборудования оправдано только в условиях быстрорастущего рынка, когда увеличение оборота с лихвой компенсирует потери. Если же платежеспособный спрос падает, неоправданно низкие цены ведут к катастрофическому снижению рентабельности. Фирме уже не по карману содержать технический и сервисный отдел, платить грамотным монтажникам. В результате качество работ резко падает и в итоге страдает заказчик. Слава Богу, в столице и в целом по стране этого удалось избежать, но в ряде регионов местные фирмы оказались сильно ослаблены демпингом, который сами же и спровоцировали.

При этом на рынке причудливо сочетаются две прямо противоположные тенденции. С одной стороны увеличивается количество дешевой техники и, прежде всего, оконных кондиционеров, с другой — растет спрос на оборудование экстра класса. Если первое понятно, то второе требует объяснения. Причин для повышения спроса на качественную технику сразу несколько. Во-первых, значительно вырос общий уровень подготовки заказчиков и в особенности представителей крупных коммерческих и государственных структур. Такого клиента интересует не просто кондиционер, а вполне конкретное оборудование с определенными потребительскими характеристиками. Более четко стали формулировать свои пожелания и частники.

Потребитель уже видит разницу между марками и моделями, понимает, что качественная техника стоит дороже, и готов платить за надежность и высокое качество климата. Закономерно, что среди покупателей элитного оборудования очень велика доля тех, кто знаком с климатической техникой не понаслышке. По нашей статистике около трети кондиционеров Daikin устанавливается взамен отработавшего свой срок оборудования самых различных марок.

Параллельно с этим идет рост интереса к более сложной технике. В 1999 году резко возросли продажи кассетных, канальных и потолочных моделей. В итоге компания "Даичи" была награждена специальным призом Daikin Europe как фирма, обеспечившая наибольший прирост продаж полупромышленных кондиционеров. Конечно, в этом успехе есть немалая заслуга работников компании, однако будем объективны: увеличение спроса на сложную технику — явление закономерное. Теперь даже региональный заказчик понимает, что крупные, насыщенные людьми или техникой помещения лучше кондиционировать с помощью соответствующего оборудования, а не большого количества бытовых сплит-систем.

Вообще, региональные рынки сделали в этом году большой шаг вперед. Не смотря на то, что объемы продаж уменьшились, а в отдельных регионах возросла доля оконников, уровень работы кондиционерных фирм вырос. Об увеличении количества компаний способных работать со сложным оборудованием, можно судить хотя бы по нашим дилерам. В этом сезоне практически все фирмы предлагающие Daikin в Поволжье, на Урале, в Сибири, в южной и центральной России активно заказывали не только комнатные модели, но и полупромышленные системы. Поэтому в будущем году компания "Даичи" планирует активизировать продвижение чиллеров и другого оборудования для профессиональных систем кондиционирования. Многие региональные рынки уже вполне созрели для подобной техники.

Необходимо отметить и такой отрадный факт, как снижение доли серого импорта. Как ни парадоксально в этом помог кризис. Ведь мощные, наиболее профессиональные компании относительно благополучно миновали этот рубеж, а вот небольшие фирмы, которым все равно, чем и как заниматься частично разорились, частично перешли в другие области бизнеса. Надо признать, что в результате такого естественного отбора рынок только выиграл.

Резюмируя можно сказать, что несмотря на прошлогодний кризис рынок движется поступательно. Это особенно важно, учитывая что в новом тысячелетии проблема климата станет одной из главных и спрос на соответствующее оборудование и услуги будет только расти.

Генеральный директор компании "Даичи" Нейштадт П. В.



наши проекты
  • АПИК
  • Университет климата
  • Выставка «Мир климата»
  • АПИК-тест