CD-приложение: Рекламная политика и средства рекламы. Советы по рекламному обеспечению климатического бизнеса

Группа компаний ИНРОСТ - системы кондиционирования, вентиляции и отопления

  • Не старайтесь тупо копировать чужую рекламную политику - у каждого должны быть свои грабли.
  • Не стоит также бессмысленно использовать чужие рекламные ходы - это воспринимается (всеми) как обезьянство.
  • Надо сначала понять схему продаж Вашей фирмы, для того, чтобы построить рекламную политику фирмы. И действовать исходя из.
  • Бартер - очень выгодное дело. Кондиционеры - товар, популярный среди директоров изданий и радиостанций. Важно - не стать рабом бартера.
  • Имиджевая реклама просто так не работает. Она работает по-другому.
  • В рекламе Вы должны всегда уважать своего Клиента.
  • Читайте импортные книги по рекламе и маркетингу - они позволят понять, чего Вам не нужно делать.
  • Менеджеры по продажам никогда не поймут менеджера по рекламе. И наоборот.
  • Как пишет Валерий Карагодин: "От рекламного щита нет никакой пользы, один вред. Как только его снимаешь, начинают звонить разные люди и ехидно спрашивать: "У Вас что, финансовые проблемы начались?". Подумайте над этим и : не отказывайтесь от имиджевой рекламы.
  • В каждом городе есть свои "работающие" рекламные средства.
  • И хорошая реклама не сработает при плохой организации работы.
  • Вы еще не сделали свой сайт? Через год Вы поймете, как Вы были не правы.
  • Лучшая реклама для нас - это экстремальная погода.

Креатив, создание и размещение рекламы

  • С самого начала потратьте много сил и средств на разработку рекламного креатива, создания логотипа и фирменного стиля. Это в дальнейшем позволит Вам сэкономить огромные деньги.
  • Помните, что если и существуют хорошие рекламные агентства "под ключ", то Вы - не их клиент. Следует разделять хороших креативщиков и "дающих скидки". Иногда лучше платить одним за мозги и качество, а другим - за ноги и скидки. А иногда есть смысл поработать напрямую с владельцами СМИ.
  • 3 из 3 журналистов, пишущих про климатическую технику, безграмотны технически. 2 из 3 не умеет писать. 1 из 3 просто следовало бы убить в раннем детстве. Зато все они знают, "что хочут люди".
  • Хороший креатив может стоить денег. Он их стоит.
  • Макет в прессу должен быть в меру серьезен и в меру аляповат. Не старайтесь разместить в рекламном макете роман Льва Толстого "Война и Мир". Тем более, что в слове "КОНДИЦИОНЕР" и так целых 11 букв.
  • На полиграфическую продукцию большинства климатических фирм трудно смотреть без слез. А приходится: скажут, что это Вы размазали изображение. Вы можете получить серьезное превосходство над конкурентами только за счет внимательного контроля качества своей рекламной продукции.
  • Если Вы не узнали свой макет в местной газете, не думайте, что у Вас обман зрения. Используйте те цвета, которые у них получаются. С черным цветом промахиваются крайне редко.
  • Макет, где текст написан серыми буквами на сером фоне, не всегда привлекает внимание Заказчика.
  • Если рекламное агентство сделало Вам хорошую рекламу в первый раз, это не значит, что второй раз произойдет то же самое. Яйца лучше держать в разных корзинах.
  • Ваша реклама - это предприятие, в которое вкладываются деньги с целью получения прибыли. Поэтому фирменный стиль и грамотно сделанный макет имеют огромное значение. От них зависит полученная прибыль.

Рекламные идеи, оценка эффективности

  • Если руководитель фирмы придумал классную рекламную идею - похвалите ее, но посетуйте на сложность реализации.
  • Собирайте сведения, по какой рекламе позвонил и пришел Ваш клиент. Сравнив две таблички, Вы поймете кого надо увольнять: менеджера по рекламе или менеджера по продажам. Поле "источник информации" в табличке следует держать без записи, иначе все звонки в отчете будут по газете "Экстра М".
  • Схема продаж определяет рекламу, как бытие определяет сознание. Или наоборот?
  • Перед тем, как отдавать любую рекламу в тираж, проверьте адрес и телефон.
  • Никогда не обещайте в рекламе того, чего не можете сделать. Разочарованный клиент - лучший покупатель у Вашего конкурента.
  • Если Вам (и вашим подчиненным) нравится Ваша рекламная идея, это не значит, что она понравится Вашему Заказчику.
  • Перед тем, как отдавать коммерческое предложение Заказчику, проверьте, нет ли там орфографических ошибок. Это - тоже часть рекламы.
  • Из хорошего макета для прессы не всегда получается хороший макет для баннера.
  • Хорошую рекламную идею нельзя эксплуатировать бесконечно. С другой стороны, если она надоела Вам, не значит, что она надоела Вашему клиенту.
  • Нельзя каждый раз начинать рекламу с начала. Исчезает накопительный эффект. Все рекламные средства должны лить воду на одну мельницу.
  • Все рекламные средства должны работать согласованно и целенаправленно.

Ваш сайт

  • Если Ваша фирма в Москве или, С.-Петербурге, сделайте это.
  • Если Ваша фирма в другом городе, хорошенько подумайте ... и сделайте это.
  • Не делайте маленький сайт - от него никакого толу.
  • Не делайте большой сайт - это дорого.
  • Работающий (приносящий прибыль) сайт может быть только большим.
  • Сайт без поддержки и обновления - то же самое, что рыба без воды.
  • Не делайте из сайта "прайс-лист с картинками" - их как собак нерезаных.
  • Не делайте интернет-магазин - кондиционеры в корзине носить неудобно. Их и не носят.
  • Любой текст, помещаемый на сайт, нужно специально адаптировать для удобства посетителя.
  • Обязательно указывайте WWW-адрес в печатной рекламе.
  • Доверяйте изготовление сайта только тем, кто внятно объяснит, как Вы получите от него пользу.
  • Если сайт не будет интересным, то от него не будет толку.
  • Прайс-лист не является интересной информацией для посетителя сайта.
  • Сколько Вы дадите интересной информации изготовителю сайта, столько прибыли с сайта и получите.
  • Темпы роста использования Интернет - вдвое за полгода.
  • Хороший сайт - это не хороший магазин, а хороший журнал.
  • Не используйте баннерную рекламу.
  • НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ баннерную рекламу в поисковых системах.
  • Цифры на счетчике и позиции в рейтингах для Вас значения не имеют.
  • Единственный критерий хорошего коммерческого сайта - пришедшие новые клиенты и довольные старые клиенты.
  • Посетитель сайта, скорее всего, не будет заполнять форму заказа, а снимет трубку телефона и позвонит.

Артем Кушнерев, начальник отдела рекламы Группы компаний "ИНРОСТ".



наши проекты
  • АПИК
  • Университет климата
  • Выставка «Мир климата»
  • АПИК-тест