Климатичеcкий бизнеc в лицах. Должиков Андрей Геннадьевич, Председатель Совета директоров компании "Хиконикс"

Должиков Андрей 
ГеннадьевичОн осуществил мечту многих, практически соединив бизнес и хобби. В его жизни увлечение спортом и продажа кондиционеров переплелись так тесно, что стали неотделимы. Более того, поддержка любимого клуба - ЦСКА - занимает главное место, отодвинув коммерческую деятельность на второй план.

В гостях у журнала "МИР КЛИМАТА" председатель Совета директоров компании "Хиконикс" Должиков Андрей Геннадьевич.

- Андрей Геннадьевич, где Вы родились, учились, как попали в климатический бизнес?

- Родился в 1962 году в Москве. Закончил Московский авиационно-технологический институт. Про кондиционеры вообще ничего никогда не слышал и не предполагал, что жизнь будет как-то с ними связана. В 1989-1990 годах молодежный центр "Система" при Химкинском ГК ВЛКСМ, который организовали мы с Павлом Бурсой и еще двумя друзьями, торговал буквально всем: от украинских телевизоров "Славутич" до отдельных частей крылатых ракет. Получалось неплохо и казалось, что так будет вечно: продали - заработали - поехали отдыхать. Но однажды шампанское, которым мы торговали, оказалось поддельным, и мы разорились. Тут на горизонте появился Александр Злобинский, который пригласил нас работать в "Ситэс". Мы нашли для "Ситэса" помещение в Химках (там сейчас располагается наш производственный отдел). В компании мне выделили стол впритык к столу Павла Нейштадта, благодаря которому мой лексикон пополнился такими словами, как кондиционер, Сингапур и фирма "АКМА".

Мне поручили направление бытовой техники. С поставками особых трудностей не было, и я, в основном, бегал по "точкам", обеспечивая реализацию нашего товара. Проблемы с возвратом денег и сохранностью товара в магазинах сильно портили кровь, к тому же "челноки" сбивали цены и делали наш бизнес все менее привлекательным с точки зрения прибыли. Все это привело к закономерному финалу - моя работа в "Ситэсе" закончилась. В 1992 году мы на паритетных началах с Павлом Бурсой создали фирму "Вертекс", где я до 1995 года был генеральным директором. Памятуя, что в "Ситэсе" кондиционеры продавались значительно лучше бытовой техники, ими мы и стали заниматься. Основным тормозом в развитии бизнеса был дефицит оборотных средств. На помощь пришли мои друзья из мэрии г. Химки, - такие же как и я ярые поклонники ЦСКА, став нашим первым оптовым корпоративным клиентом.

При этом я, занимаясь, в основном, административной работой и обеспечением безопасности фирмы, до заключения в 1994 году дистрибьюторского соглашения с Hitachi имел о кондиционерах крайне поверхностное представление, так как считал данный бизнес делом временным. Продаются - и ладно. Главное - есть свободное время и деньги, которые можно потратить на хобби. Что мы, собственно, и сделали, осуществив свой первый дальний выезд на Чемпионат мира 1994 года в США на три матча сборной России.

- Когда и как появился "Хиконикс"?

- Мое увлечение футболом, в конце концов, привело к конфликту. Компаньон с головой ушел в кондиционерный бизнес и на мое хобби смотрел без особого энтузиазма - очень уж много времени я ему уделял. И мы с Бурсой тихо и мирно разошлись. Цивилизованно, без претензий и конфликтов. Павел остался в "Вертексе", а я и еще семеро болельщиков ЦСКА создали "Хиконикс". Было это в 1995 году. Многие вокруг думали, что уже к 1997 году мы разоримся. Наверное считали, что моя любовь к футболу и к ЦСКА несовместима с серьезным бизнесом. Но был период, когда на время мне пришлось забыть о своем хобби: возвратившись из Англии с Чемпионата Европы-96, мы обнаружили, что нас подвел поставщик, и в самый разгар сезона нам пришлось продавать то, что осталось у нас после раздела "Вертекса".

Но тут случай свел меня с замечательным человеком, немцем, который тоже любит футбол. По дороге из Шереметьева в центр, в Химках, он обратил внимание на наш единственный щит с рекламой кондиционеров "АКМА" и заехал в мой офис. Увидев во мне болельщика, он долго говорил о футболе, а в конце беседы представился: Хайнц Боквайт, руководитель Mitsubishi Electric в Европе. Тут, как говорится, "фишка нам и поперла". Отношения до сих пор сохранились, и я ими очень дорожу. До сих пор мы частенько вместе ходим на игры его любимого футбольного клуба "Шальке-04". Правда, теперь Хайнц на пенсии.

Сейчас у Mitsubishi Electric в Европе новый руководитель - Хиронори Магами. По-русски он знает два слова: "ЦСКА - вперед!" Это он так со мной здоровается.

- То есть, кондиционеры и футбол у вас изначально переплетены?

- Да, и очень тесно. Не было бы футбола - не было бы сотрудничества с Mitsubishi, не было бы Mitsubishi - не было бы ФК "Химки", где "Хиконикс" был генеральным спонсором. Кстати, ФК "Химки" сейчас в премьер-лиге играет. А мы были у истоков этой команды. Я сам играл за Химки в 1985 году, тогда команда называлась "Новатор". И мне было очень приятно, когда в 1997 году мы создали ФК "Химки" и с ним дошли до первой лиги. Профессиональным клубом он стал уже без нас:

- А что означает название "Хиконикс", как оно появилось?

- Изначально мы назвали фирму "Оникс". Это благородный камень - теплый, хороший. Однако фирм с таким названием было много, мы добавили "Химки" и "к" - кондиционеры. Получилось "Хиконикс".

Но оказалось, что это не все. В середине получилось слово "КОНИ" - "ХиКОНИкс". "Кони" - это болельщики ЦСКА. А у нас фирма на 80% (остальные - женщины и, может быть, единичные болельщики других клубов) - болельщики ЦСКА. У нас даже в анкете при приеме на работу сразу стоял вопрос: "За какую команду болеете?" Это совершенно серьезно. В коллективе должен быть нормальный моральный климат. Что происходит, когда вместе работают болельщики ЦСКА и "Спартака"? Работы нет, постоянная конфронтация, люди между собой не разговаривают из-за того, что "Спартак" и ЦСКА - это как Буш и Бен Ладен - вечная бескомпромиссная война. У меня вот начальник производственного отдела, мой друг, болеет за "Спартак". И иногда на этой почве у нас возникают конфликты. А если бы "иноверцев" было больше?

- Среди болельщиков ЦСКА компания "Хиконикс" довольно известна.

- Мы с 1997 года были спонсорами ведущих команд ЦСКА: футбольной, хоккейной и баскетбольной. К нам на дни рождения очень часто приезжали футболисты, хоккеисты. Дарили клюшки, майки, мячи. Футбольным клубом уже не занимаемся - там совсем другие деньги, но продолжаем помогать хоккейной и баскетбольной командам.

Мы также являемся спонсорами неформального объединения болельщиков ЦСКА - сайта www.peski.ru. Наша компания среди болельщиков пользуется уважением. Не могу сказать, что авторитетом - у фанатов другие авторитеты - люди, всю свою жизнь посвятившие любимой команде, часто в ущерб материальному благополучию и личной жизни. О себе я такого не могу сказать, но команда занимает в жизни, в душе, в сердце довольно много места.

Мы посетили огромное количество матчей и в России, и за рубежом. Для корпоративного духа это очень важно. На трибуне стадиона, как в бане, все равны: и охранник, и руководитель.

Люди разных слоев, разного достатка вместе болеют, вместе получают положительные эмоции от игры и потом, отрицательные, - от полиции. Но вместе! Нигде больше вы не испытаете таких ощущений от жизни! Мне это нравится и мне это нужно. Очень важно, что жена меня понимает и спокойно относится к выездам на футбол. Единственное - просит, чтобы возвращался живой и здоровый. Годы, конечно, берут свое. Раньше было больше выездов, сейчас - меньше. Но, тем не менее, на открытие и закрытие сезона выезжаем всей фирмой, где бы это ни было. Самые далекие выезды у нас - Шотландия и Япония. В России самый дальний - Владивосток. Самый экстремальный - Скопье - в город не пустили, весь день продержали на какой-то горе, на стадионе забросали камнями и арматурой. Самый прикольный - Баку, там икру ели ложками, охрана аэропорта возила нас на спецтранспорте на пляж. В 2005 году трижды летали в Португалию ("Порто", "Бенфика", "Спортинг"). Тогда ЦСКА выиграл Кубок УЕФА, а я "пробил" свой первый "золотой" сезон, то есть был на всех матчах ЦСКА в Кубке УЕФА (18 выездов с июня 2004 года по май 2005).

- То есть у вас укрепление корпоративного духа происходит путем совместных выездов на матчи?

- Не только. Помимо этого каждый год по окончании сезона мы всей фирмой уезжаем отдыхать на море: в Турцию, Египет. Это тоже сплачивает "команду".

Один раз выезжали всей фирмой в Финляндию - не понравилось, холодно. Но там своя прелесть - природа, олени. А еще там в это время на Чемпионате мира играли наши хоккеисты.

- И при этом вы не забываете и о кондиционерах, и о бизнесе?

- Мы занимаемся кондиционерами с 1995 года и ничего другого не умеем. Иногда это сильно угнетает, но что делать? Кондиционерный бизнес сейчас - очень тяжелый, все это знают. И приходится соответствовать:

С другой стороны, матчи Еврокубков, как правило, проходят в середине недели. Иногда получается, что со вторника по воскресенье отсутствуешь, а в понедельник приходишь и получаешь "сюрприз" на работе. Поневоле задумаешься, что же важнее.

Но честно признаюсь: бизнес для меня не главное. Главное - в другом. Деньги, которые ты зарабатываешь, надо потратить для души. У нас есть фонд ЦСКА, который зачастую превышает все другие наши фонды, которые мы создали на фирме на "черный день".

Конечно, когда получаешь хорошие отзывы, думаешь, что все получается нормально: и на выезды ездишь, и бизнес идет. Если не дай бог с бизнесом что-то случится - у меня не будет выбора. Буду ездить на матчи на "собаках" вместе со всеми. У меня даже есть мечта во Владивосток съездить на поезде. На футбол, конечно.

- Андрей Геннадьевич, Вы сами осознаете, насколько необычны?

- Да, мне говорят об этом. Сам свою уникальность не ощущаю, - для меня все это естественно. Я сейчас еще покажу наше собрание шарфов с выездов. Для меня это нормальная среда обитания. Ко мне приезжает очень много болельщиков ЦСКА, заходит и Президент ЦСКА. Мне интереснее общаться с ними, чем обсуждать какой-нибудь проект по кондиционированию. Правда, зачастую приходится "наступать своей песне на горло" и заниматься-таки проектами.

- Про Ваш коридор с шарфами или "стену роз" легенды ходят:

- Шарфы мы привозим с выездов. Израильская серия, турецкая, очень редкая японская, итальянская серия очень большая, Суперкубок: Каждая "роза" (шарф) - это история, про каждый могу рассказать, где мы в этот момент были, с кем играли, чем это закончилось, какие выезды были очень тяжелые. Здесь, к примеру, трибуна горела вместе с нами, а вот тут, в Питере, нас омоновцы очень сильно прессанули :

- Почему все же именно ЦCКА?

- А как иначе? У меня отец болел за ЦСКА, дед болел за ЦСКА. Сейчас вот мой первенец "пробил" со мной первый дальний выезд в Италию на матч ЦСКА. Недавно второй родился, но ему на выезд еще рановато.

- Какая практическая польза от спонсорства?

- Мы об этом как-то не задумывались. Мы дружим с действующими спортсменами, у нас хорошие отношения с ветеранами и руководителями различных клубов ЦСКА. Это от души:

Однако в последнее время, с улучшением экономической ситуации и подъемом спорта в стране к нам стали поступать заказы "по специальности". Так, мы выиграли тендер на оснащение системами кондиционирования и вентиляции базы футбольного клуба ЦСКА в Ватутинках. А эта база считается одной из лучших в Европе. Руководитель ЦСКА предпочел нас, отказав шведской фирме. Он сказал шведам: "Вы, конечно, хорошие специалисты, но тут есть лучше, которые нас еще и любят, и точно не бросят, всегда будут технически поддерживать". Баскетбольный клуб тоже стал приносить много заказов.

Случилось так, что наш вклад в армейское движение, в спорт, стал давать уже не только моральную, но и вполне материальную прибыль. И даже такая затратная реклама, как лед на хоккейной площадке, сегодня окупается, принося очень хорошие контракты.

- Как Вам сейчас видится климатический бизнес, ситуация на рынке?

Работать все тяжелее и тяжелее из-за большого административного давления на бизнес и в силу конкуренции. Но конкуренция была всегда, а административное давление появилось недавно. При желании оно может уничтожить любую фирму. Вот это беспокоит - нет уверенности в завтрашнем дне.

Пробовал на случай, если бизнес прекратится, зарабатывать деньги в паевых фондах. Заработал один процент, взяли налоги - и ничего не заработал. Понял, что туда мне дорога тоже закрыта. Если этот бизнес прекратится, нового, скорее всего, у меня не будет. Но и на месте я сидеть не стану. Устроюсь в ЦСКА. Буду носить мячи, коньки затачивать:

- Ваши дальнейшие планы?

- Если умереть - так последними. У меня нет генеральских планов, бизнес идет поступательно. Каждый год - чуть-чуть больше. Меня такая жизнь - на работе и вне ее - полностью устраивает. У второго учредителя фирмы - Василия Крошки - планы, например, более амбициозные. Хотя он тоже - "конь". Выезды "пробиваем" вместе.

- Что Вы можете пожелать читателям журнала "МИР КЛИМАТА"?

- Болеть за хороший клуб и вливаться в число поклонников команды ЦСКА. В этом случае мы вас с радостью примем на работу в "Хиконикс", даже если вы и не знаете такого волшебного слова - "кондиционер".



наши проекты
  • АПИК
  • Университет климата
  • Выставка «Мир климата»
  • АПИК-тест